5 nasvetov za trženje tvojega samostojnega podjetja

Podjetje je ustanovljeno. A kaj ti to pomaga, če o tem nihče ne ve? In če ne veš, kdo bi sploh moral vedeti o tem in kaj točno? Prav zdaj je čas, da pomisliš na trženje. Lahko si še tako dober, tvoja ideja še tako brezhibno deluje, tvoje sposobnosti pomagajo številnim ljudem – a če te nihče ne pozna, od tega ne bo imelo koristi veliko ljudi. Najmanj pa ti sam.

Kako lahko uporabiš prava marketinška orodja, kdaj jih moraš uporabiti in koliko časa ter denarja moraš vložiti? Enotnih odgovorov tu ni, in to je dobro, sicer bi vsi počeli popolnoma enako in bi se spet znašli na samem začetku. Kar sledi, so bolj osnovne razmišljanja, ki naj bi vas spodbudila pri razvoju vaše marketinške strategije.

1 | Načrt je ključnega pomena

Nihče ne pozna tvojega podjetja tako dobro kot ti. Zato si edini, ki lahko pripraviš ta začetni načrt. Kaj sploh želiš doseči? Kakšni so tvoji cilji, kako opredeljuješ svojo idejo in kdo so tvoji kupci? Če si – kar bi bilo priporočljivo – že pripravil poslovni načrt, ga uporabi kot osnovo. Mnoga od teh vprašanj naj bi bila tam že pojasnjena in ti bodo zdaj v pomoč pri tvojih prvih marketinških ukrepih.

Pri svojih prvih oglaševalskih ukrepih moraš upoštevati eno stvar: trženje lahko zahteva čas in v nekaterih primerih tudi veliko denarja. Zato je pomembno, da veš, kaj počneš. Tukaj je nekaj smernic.

Bodite učinkoviti:
Zveni kot tako imenovan »nona« nasvet, vendar pomeni, da bi moral začeti s stvarmi, ki ti vzamejo najmanj časa. Rad pišeš? Potem piši! Blog, e-poštna sporočila strankam, objave na družbenih omrežjih. Če ti besede kar same tečejo iz prstov, izkoristi ta dar, saj te stane malo časa, hkrati pa s tem dosežeš učinkovit rezultat. Enako velja seveda tudi za druge koristne veščine, kot so ustvarjanje grafik, znanje o družbenih omrežjih ali dobra retorična sposobnost (v tem primeru bi lahko na primer snemal intervjuje sam s seboj). Osredotoči se na svoje prednosti in začni z njimi.

Bodite učinkoviti:
Če že približno veš, kje se zadržujejo tvoji kupci (bodisi v resničnem življenju ali »digitalno« na različnih platformah ali medijskih kanalih), se osredotoči prav na to! Če je tvoja ciljna skupina večinoma starejša od 40 let in ima visoko kupno moč, zaenkrat izključi Snapchat in TikTok, pri oglaševanju pa se osredotoči prav na te starostne skupine. Seveda morajo biti temu prilagojene tudi vsebine.

Ne poskušaj zajeti vsega, sicer je sicer lepo biti aktiven na vseh kanalih – a kot rečeno, to ti vzame čas, ki ti morda drugje manjka. Učinkovitejše je doseči 20 pravih strank kot imeti več kot 10.000 sledilcev, ki pa na koncu za tvoje podjetje prinašajo le malo koristi.

2 | Kdo si?

Nihče ne pozna tvoje blagovne znamke tako dobro kot ti sam. In prav to lahko postane problem. Poskusi se zavedati, kako naj te zaznava zunanji svet. Kaj je bistvo tvoje blagovne znamke, »kaj si pravzaprav resnično želiš«? Tudi tu se pogosto razpršiš v preveč smeri, hočeš preveč in s tem razvodeniš sporočilo – kar stranke zmede, odvrne ali pa jih preprosto ne pritegne.

Glede na to, kaj želiš doseči s svojim podjetjem, lahko tudi ti sam stopiš v središče pozornosti. Morda so prav tvoje znanje, tvoj nastop in tvoje prednosti tisto, kar zaznamuje tvojo blagovno znamko.

Da bo tvoja blagovna znamka »govorila pravi jezik«, morajo biti logotip, oblikovanje spletne strani in ostali oglaševalski materiali med seboj usklajeni. Tukaj se splača tudi pogledati, kaj počne konkurenca. Po eni strani se lahko navdihneš, po drugi pa se prepričaš, da se dovolj izstopaš.

Ko si torej uredite svojo blagovno znamko za namene trženja, imate dobro osnovo za načrtovanje in izvajanje nadaljnjih oglaševalskih ukrepov.

3 | Pokaži se!

Tudi tu ni pravega ali napačnega. Tvoja vsebina mora preprosto ustrezati tvoji blagovni znamki in tvojemu namenu. Na srečo je danes mogoče doseči svojo ciljno skupino tudi z omejenim proračunom. Kar je bilo nekoč mogoče le prek klasičnih oglaševalskih kanalov, kot so televizija, radio ali tiskano oglaševanje, se je zdaj zaradi modelov monetizacije različnih digitalnih ponudnikov izjemno razširilo. Tako lahko tudi kot majhen oglaševalec izvajaš učinkovito oglaševalsko strategijo, pri čemer za to niti ne potrebuješ drage oglaševalske agencije ali visokih oglaševalskih izdatkov.

Tukaj smo spet pri temi učinkovitosti/uspešnosti. Facebook (z Facebookom, Instagramom in WhatsAppom), Google (z Google Ads, Google Maps, YouTube, Google Business in trženjem prek iskalnikov) ter poslovne platforme, kot sta XING in LinkedIn. Možnosti so povsod, vendar se je treba glede časa osredotočiti na pravo(-e).

Če dobro poznate vse platforme, lahko seveda vsebine, kot je dober blogovski članek, delite na različnih platformah (multikanalno). Vsekakor pa morate načrtovati določeno minimalno prisotnost na znanih kanalih, kot so Facebook, Instagram ali poslovni profil z delovnim časom in vidnostjo na Google Maps. Že samo zato, da vas stranke najdejo, ko vas aktivno iščejo. Saj to poznate tudi sami: če ne najdete ničesar, hitro postanete nezaupljivi.

To pa še ne pomeni, da je izključno digitalna oglaševalska strategija vedno prava izbira. Mogoče pa bo oglas v lokalnem časopisu ali plakat na pravem mestu tvoje podjetje iz marketinškega vidika močno izstrelil naprej.

Ni treba, da se že na začetku meriš z največjimi. Morda obstajajo nišne teme, ki še niso bile obravnavane in v katerih se lahko uveljaviš. Pokaži svoje strokovno znanje in pojasni, zakaj je sodelovanje s tabo lahko prava prednost. Pri tem bodi avtentičen. Če rad stojiš pred kamero, se tako rekoč sam intervjuj. Tehnično potrebuješ le pametni telefon, morda majhen stativ in preprost program za montažo. Če pa ne maraš stati pred kamero ali se tega kar bojiš, raje tega ne počni, saj bo to vsak takoj opazil.

4 | Prilagodi se času

Ali obstajajo letni vrhunci, dogodki ali datum, ki je izjemno pomemben za tvoje podjetje? Potem to takoj vključi v načrt in vse ostalo prilagodi temu. Pravilen čas je bistvenega pomena, tudi za usmerjeno predstavitev tvojega oglaševalskega sporočila. 

Z uredniškim načrtom ohranjaš pregled, vidiš, kdaj komuniciraš preveč ali premalo ter kako lahko teme bolje razporediš. Nič ni hujšega kot občutek, da si prisiljen nekaj objaviti, objaviti na družbenih omrežjih ali izdati. Zato raje načrtuj premišljeno, potem bo vse potekalo, tako rekoč samodejno, in ničesar ne boš zamudil. Je ravno čas počitnic in tvoja ciljna skupina morda ni dosegljiva? Ali pa ravno takrat? Takšna razmišljanja prihranijo čas in denar.

5 | Mreženje, mreženje, mreženje ...

Imati trdno mrežo stikov je verjetno najbolj trajnostna in zanesljiva stvar, ki jo lahko ima samostojni podjetnik. Problem je v tem, da rast mreže zahteva čas. Vendar bi bilo dobro začeti z lastnim osebnim okoljem. Toda tudi tu je prava predstavitev že več kot pomembna, kajti če je spletna stran še »v izdelavi«, profil na družbenih omrežjih še brez profilne slike in stran na LinkedIn žalostno prazna, morda že na začetku zamudite dobre priložnosti, da bi položili temelje za ogromno mrežo. In eno je gotovo – tudi »mreženje« se naučiš sčasoma, čeprav se na začetku sploh ne počutiš zmožnega za to. Ko se blagovna znamka uveljavi in se posel začne odvijati, pridobiš potrebno samozavest, mreženje pa postane lažje in poteka skoraj samodejno.