Nasveti za oblikovanje popolnega sejemske stojnice

Uf, morda smo v naslovu malo pretiravali. Kot pri tolikih stvareh v marketingu in oglaševanju na srečo ni splošno veljavnega čudežnega recepta. Sicer bi vsak razstavni prostor izgledal popolnoma enako. In s tem smo že prišli do bistva teme, imenujmo jo »kako iz sejma iztržiti največ«.

1 | Uspeh na sejmu. Kaj sploh želim?

Ta razmislek je bistven tako za novince na sejmih kot tudi za izkušene strokovnjake in strokovnjakinje na tem področju. Kaj želim s svojim sejmskim razstavnim prostorom sporočiti stranki? Kaj ji želim prodati? Je to blagovna znamka, ki naj ji še dolgo ostane v spominu, ali pa so to posamezni izdelki in storitve? Morda je zasnova sejemske stojnice v preteklosti dobro delovala, a jo je zdaj kljub temu treba prilagoditi? Kakšna je pravzaprav tema sejma? Ko na ta vprašanja najdemo smiselne odgovore, lahko nadaljujemo z načrtovanjem.

2 | Lokacija – izberi pametno…

Če je mogoče, je vedno bolje, da si lokacijo na sejmišču izberete sami, namesto da vam jo preprosto dodelijo. Kateri sejemska stojnica se nahajajo v neposredni bližini? Privlačna stojnica za obiskovalce lahko privabi tudi več obiskovalcev na vašo stojnico. Vendar pa lahko neposredna konkurenca v vaši neposredni bližini prinaša tudi slabosti. Prav tako je lokacija v središču sejmišča privlačnejša, saj se lahko na obrobju sejmiški dan včasih konča brez večjega navala obiskovalcev. Toda tudi to ne bi bilo slabo, če bi ravno pravi, zainteresirani obiskovalci in obiskovalke ter prihodnji kupci in kupke našli pot do lastnega sejmišča.

3 | Sam razstavni prostor

Večje je, bolje je? Če bi bilo le tako preprosto… Bolj smiseln pristop bi bil izbira prave velikosti. Potreben prostor je močno odvisen od tega, kaj želite predstaviti. Ogromen razstavni prostor, v katerem se izgubite in ne vidite, kaj je sploh na ogled, bi bil zapravljanje sredstev. Enako velja za popolnoma prenatrpan mini sejemski razstavni prostor, v katerega je brez reda stisnjen celoten portfelj. In nazadnje je za dejansko izvedbo odločilno tudi razpoložljivo proračunsko sredstvo.

Že z izbiro vrste sejemske stojnice lahko določimo določeno usmeritev. Stojnica v vrsti ima tri zaprte strani in, kot že ime pove, se nahajamo »v vrsti« z drugimi razstavljavci in razstavljavkami. Ali pa izberemo bolj samostojno stojnico, ki je dostopna z več strani. Tudi tu je potreben skladen koncept, sicer se obiskovalci in obiskovalke v lastnem razstavnem prostoru dobesedno izgubijo.

4 | Oblikovanje. Pogum za ustvarjalnost, ne da bi pri tem pozabili na svojo blagovno znamko

Ker je skoraj vsakdo že bil na sejmu, je verjetno vsakomur znana preobremenitev z dražljaji v ogromnih sejnih dvoranah. Vsak razstavni prostor poskuša prekašati druge v izvirnosti oblikovanja, svetlosti in po možnosti tudi vsiljivosti. Včasih ostane za sabo preobremenjen obiskovalec ali preobremenjena obiskovalka. Danes grobi poudarki, kot so kričeče barve, glasna glasba ali preveliki sejemska stojala, ne delujejo več – ali bolje rečeno, ne delujejo več samodejno. Najbolje je, da se, tako kot v točki 1, ponovno osredotočimo na lastno blagovno znamko, na to, kar dejansko želimo predstaviti, in se usmerimo v lastno korporativno identiteto. Obiskovalcu ali obiskovalki je treba ponuditi prepričljiv razlog, da bi želel preživeti veliko časa na razstavnem prostoru in se ga kasneje še spomnil.

5 | Pridobivanje pozornosti – med sejmom in po njem

Interaktivnost. Ključna beseda z zelo številnimi pomeni. Lahko gre za predstavitev na ogromnih videozaslonih ali pa za preproste nagradne igre. Od razširjene resničnosti do kreativno izvedenih letakov, ki pritegniti pozornost in privabiti veliko obiskovalcev na razstavni prostor potegniti. Te učinke je mogoče doseči s številnimi majhni darilci dosegli, in bodimo iskreni, kdo ne zbira rad vseh mogočih »darilc«, da bi doma z užitkom iz različnih vrečk in športnih torb izvlekel svoj plen in ga občudoval. Najboljša rešitev: darilo, ki se še dolgo uporablja in se praktično vključi v življenje strank – od skodelice za kavo do sončnih očal.

Povzetek:

Popolnega sejnega stojala ni. Če bi obstajalo, bi bila vsa stojala na sejmu enaka, sejem pa verjetno naslednje leto sploh ne bi več potekal. Tvoje stojalo je tako edinstveno kot tvoja blagovna znamka. In stojalo je dovolj prilagodljivo, da se prilagodi tvojim potrebam – ne obratno!